משא ומתן הוכר כפעילות עסקית חשובה, כאשר ניהול משא ומתן עשוי לסלול את הדרך להרחיב את העסק. מאידך, אתיקה במהלך משא ומתן נחשבת רכיב חיוני של מיומנות דרשת. כלומר, מנהל משא ומתן בחברה ממלא תפקיד מרכזי בשמירה על יחסים ארוכי טווח עם ספקים והשגת היעדים האסטרטגיים של החברה. מטרת עבודה זו היא לבחון מהי התנהלות אתית בעת משא ומתן?
אנשי עסקים ניצבים בפני מצבים קשים רבים הדורשים בחירה בשימוש באסטרטגיות מתאימות מבחינה אתית מנקודת המבט שלהם ושל הארגון, משא ומתן הוא אחד מהם. כלומר, העסק הוא זירה סטנדרטית בו מתקיימות נקודת מבט שונות ומשא ומתן ביניהם הוא היבט בלתי נמנע חשוב מאוד להצלחה של כל ארגון. גם כמה פעמים את כל לעיתים קרובות עתידו של הארגון תלוי בהחלטה המתקיימת ליד שולחן המשא ומתן. מהלך בלתי הולם אחד של פעולה זו או אחרת יכול לפגוע לא רק בתדמית הארגון אלא גם לחסל מגוון של לקוחות פוטנציאליים בעתיד. מאידך גיסא, אסטרטגיה אחת מתאימה מבחינה אתית יכולה להניח את הבסיס לתדמית טובה של הארגון ולהזדמנויות שונות בעתיד. חוקרים רבים מאמינים כי אסטרטגיות המשא ומתן צריכות להיות כפופות לערכים אתיים ולכן הצביעו על חשיבות האתיקה במשא ומתן. הטענה היא שאסטרטגיות משא ומתן צריכות להיות מותאמות לערכים מוסריים. תקריות של שימוש באסטרטגיות לא מוסריות במשא ומתן הובילו את הקהילה העסקית בשנים האחרונות לקריסה של הארגון או לפגיעה בתדמית של תאגידים כמו גם מדינות. כלומר יש לעשות שימוש בטכניקות הולמות מבחינה אתית בעת המשא והמתן על אף היתרונות האישיים של הצדדים ומלבד הסכמה הדדית יש ליישם אסטרטגיות מתאימות מבחינה אתית. מחקרים רבים דנים בנושא משא ומתן וכיצד לזכות במשא ומתן אך המשמעות הפוטנציאלית של קבלת החלטות אתיות במשא ומתן, נחקרה במידה פחותה (Yadav, Kohli, & Kumar, 2016).
עבודה זו הנה תאורטית וסוקרת מקורות כגון ספרות, מאמרים פסקי דין וכו'.
מבוא
פרק ראשון: משא ומתן
פרק שני: אתיקה במשא ומתן
סיכום
ביבליוגרפיה