אחד מגורמי המפתח בשיווק מוצרים הינו הבנת ההנעה (מוטיבציה) של הצרכנים לרכישת מוצר מסוים. התנהגות צרכנים בודקת את התנהגות הצרכן בזמן חיפוש, קניה, שימוש והערכת המוצר/שרות אותו הוא רוכש, כדי לספק את צורכיהם ותשוקותיהם.

סקירת ספרות זו דנה בהשפעתו של שינוי אריזת קרטון הפופקורן על מכירת הפופקורן בבית הקולנוע

כמו כן על פי  מודל ELM, ההתנהגות הצרכנית מושפעת מפרסומת  אפקטיבית המאפשרת עיבוד מידע אודות המוצר . הפרסומת מובילה לתהליך של קבלת  ההחלטות, אשר בסופו של דבר יוצר עמדה חדשה או משנה עמדה קיימת לגבי המוצר .

ילדים מעבדים ומגיבים לפרסומות טלוויזיה אחרת ממבוגרים. אוצר המילים, שפה, היכולות  ההכרתיות שלהם מעכבות את ההבנה שלהם ביחס למסרים המעוצבים יותר לקהל טלוויזיה בוגר.  ילדים חושבים באופן שונה ממבוגרים.

על פי מחקרים ילדים מגלים תשומת לב רבה יותר לפרסומות חזותיות,  ההבחנה הזאת בתשומת לב נמצאה לרוב באופן חזק לילדים ברמות הכרתיות גבוהות יותר.

פרסומות טלוויזיה משפיעות באופן ישיר על הילדים והרגלי וצריכת האוכל שלהם.

ילדים נוהגים לאחר צפייה לבקש מהוריהם לרכוש את המוצר. בנוסף, הילדים נטו גם לבקש יותר מומתקים כמו ממתקים, גלידה, עוגייה, עוגה או משקאות קלים.

תחום עיצוב המוצר הפך בשנים האחרונות לתחום חשוב בענף השיווק. הסיבה להתעניינות הגוברת בתחום עיצוב המוצר נבעה  בעיקר בשל התנהגות הקנייה של הצרכנים המונעת במידה חיצונית מאלמנטים חיצוניים של המוצר. המטרה היא לעצב מוצרים אשר ייראו טוב כמה שניתן בעייני צרכנים כן להתמודד בשוק התחרותי