עבודת סמינריון אקדמית הבוחנת את השפעת פרסום בעזרת מבצעים על החלטות הקנייה של הצרכנים.

הסביבה העסקית כיום נמצאת בתחרות הולכת וגוברת אשר מחייבת ארגונים לשים לעצמם מטרה להציע שירותים ומוצרים איכותיים במחיר הטוב ביותר. כיום, כמעט ולא ניתן למצוא פירמות אשר אינן משקיעות משאבים בשיווק ופרסום. המטרה היא לשכנע ולעודד צרכנים להשתמש במוצר או שירות המוצע ע"י אותה החברה. בכדי לבצע זאת, נדרשת החברה לגלות יצירתיות ולהשתמש בכלים שונים להעברת המסר ובסופו של דבר להשיג את מטרותיה השיווקיות. רצונו של כל משווק הנו לשמר את לקוחותיו ולבנות עימם יחסי נאמנות. כתוצאה מן התחרות בין המשווקים השונים, נאלצים המשווקים לפעול בצורות יצירתיות על מנת לשמר את קהל הלקוחות ובכך לנסות ולהשיג את מטרותיהם.

בכדי להשיג מטרות אלו, על הארגון להשקיע משאבים רבים בפרסום ושיווק מוצריו ולשם כך נאלץ לעתים הארגון לפעול בשיטות יצירתיות על מנת לקדם את מוצריו, להגדיל את מכירותיו ובכך להוביל למיקסום הרווח. קיימות דרכים רבות לפרסם את מוצרי החברה וזאת בעזרת השימוש במדיה על כל מרכיביה השונים. אחד מהכלים העומדים לפני הפירמות, הוא – מבצעים.
המבצעים הפך לאחד מהכלים המאוד פופולריים בידי המשווק וזאת בגלל יכולתו להגדיל את המכירות ולמשוך לקוחות קיימים וחדשים לקנייה. המבצעים מאפשרים למשווק להוזיל את מחיר המוצר וכך להעניק מעין "פרס" ללקוחות קיימים ואף חדשים, לעודדם ולהביא אותם למצב קנייה.

התעניינתי בנושא זה כי עבודתי הנוכחית היא שיווק ומכירות, ואני נדהמת לראות כל פעם מחדש את העשייה הבלתי נגמרת להשגת מטרות הפירמה. מציאת דרכים יצירתיות וחדשניות ללא הפסקה.
כחלק מהחדשנות אנו רואים הרבה שימוש במבצעים, בקופונים ואירועי מכירות ארציים.
מעניין לראות איך משפיע סוג פרסום זה על החלטות הקניה של הצרכנים.
בעבודה זו אציג את יתרונות וחסרונות השימוש בפרסום באמצעות מבצעים ואת השפעתו של פרסום מסוג זה על מכירות הפירמה.