הגידול המהיר של השקעות ישירות בשווקים זרים הוביל לספרות מחקרית ענפה בעשורים האחרונים. הספרות המחקרית מתמקדת בעיקר ביתרונות שחברות רב לאומיות עשויות להרוויח באמצעות ידיעה והכרת חברות זרות, הכשלים העסקיים העלולים להתעורר והביצועיים הכלכלים של החברה הרלוונטית אליה מעוניינים לחבור. גורמים אלו ואחרים מסבירים כישלונות או לחלופין הצלחות של מפעלים בינלאומיים בשווקים זרים.
העבודה הנוכחית בוחנת את השפעתם של גורמים תרבותיים על אופן הכניסה לשוק היעד בקרב חברות.
העבודה תעסוק בחברות רב לאומיות, כאשר חברה רב לאומית מוגדרת על ידי Rugman & Hodgetts כחברה שההנהלה שלה נמצאת במדינה אחת אך פעילותה היא בשני מדינות לפחות או כחברה בעלת שלוחות הקשורות זו לזו בבעלות משותפת. החברה הרב לאומית פועלת ביותר ממדינה אחת בכדי לייעל את תהליך הייצור ולהגדיל את הרווחים. החברה מקימה מפעלים, מתמזגת או יוצרת הסכמים של שיתוף פעולה עם חברות במדינות שונות. מפעלי born global הם מפעלים קטנים המתאפיינים בחוסר ניסיון מנהלי עם שווקים בינלאומיים בשל העובדה כי עסקים קטנים מפתחים לרוב פרוצדורות מנהליות ושיטות בלתי מספקות בזירה הבינלאומית ועליהם להתנסות בניהול בינלאומי על מנת שיוכלו לחבור לשותפים אסטרטגיים זרים. בנוסף הם מוגבלים במידע גלובלי ויכולות גלובליות, כמו כן מבחינה תרבותית עסקים קטנים בדרך כלל חסרים כישרון רב תרבותי.
רוב חברות בורן גלובל עוסקות בהייטק ובעלות איכות שירות גבוהה וידע מקצועי. רוב החברות הללו פועלות בארצם המקורית כשנתיים בלבד. השלב הגלובלי הנו שלב שיגרתי המגיע לאחר שנתיים לערך, כאשר במהלך השנתיים פועלות החברות ומתכוננות למעבר הגלובלי.
במסגרת שיקוליה של חברה בעת חדירה לשוק זר, מעורבים מספר שיקולים קריטיים כפי שצוינו לעיל ובנוסף עליה לבחור באסטרטגית כניסה אפקטיבית ומתאימה מבחינה כלכלית, תרבותית ופוליטית בארץ המארחת.
הגורמים הכלכליים, הפוליטיים וכן ההבדלים התרבותיים הנם אלמנט חשוב במסגרת הבחירה באסטרטגיית כניסה, למשל מערכת החוק במדינה ביחס לאסטרטגיות הכניסה משמעותית במיוחד בעת ההחלטה על שותפות אסטרטגית זו או אחרת.
העבודה הנוכחית תבחן את השפעת הגורמים התרבותיים על אסטרטגיית אופן הפנייה לשוק היעד.
עבודה זו סוקרת תחילה את סוגית החדירה לשוק זר תוך התמקדות בשני דפוסים עיקריים- מיזם משותף או חדירה בבעלות מלאה. לאחר הצגת דפוסים אלה והתמקדות ביתרונות ובחסרונות שלהם וכן הצגת הקשר בין גורמים תרבותיים לבין אופן קבלת החלטות לבין תרבות הוצגו הבדלים תרבותיים העשויים להוות שיקול מרכזי בבחירת דפוס הכניסה של חברה זרה.
1. מבוא
2. סקירת ספרות
2.1 אסטרטגיית כניסה לשוק זר – רקע כללי
2.2 שותפויות אסטרטגיות בינלאומית
2.3 המיזם המשותף
2.4 חדירה בבעלות מלאה
2.5 גורמים תרבותיים
2.6 קבלת החלטות ותרבות לאומית
2.7 השערות המחקר
2.8 מודל המחקר
3. ממצאים
4. סיכום ומסקנות
5. ביבליוגרפיה
6. נספחים