הבחירה באסטרטגיית כניסה לשוק זר מהווה סוגיה נחקרת רבת חשיבות בספרות הבינלאומית בניהול. הסיבה לכך נעוצה בעובדה כי אסטרטגיית הכניסה משפיעה על התנהלות מפעלים רב לאומיים ועל הצלחתם בשווקים זרים. הבחירה באסטרטגיית כניסה לשוק זר טומנת בחובה מספר אלמנטים כלכליים – אסטרטגיים.
סקירה זו בוחנת את השפעת הגורמים הפוליטיים, הכלכליים וההבדלים התרבותיים על בחירת דפוס הכניסה: מיזם משותף או חדירה בבעלות מלאה, של חברות בינלאומיות, לסין.
התכונות התרבותיות הדומיננטיות המשפיעות על החלטתה של חברה בנוגע לאופן חדירתה לשווקים זרים הן: מרחק סמכות גבוה והימנעות מאי וודאות גבוהה, אשר מוביל את החברה לרוב להחליט על חדירה בבעלות מלאה. מנהלים אשר בארצם קיימת הימנעות מאי ודאות, צפויים להעדיף חדירה בבעלות מלאה, עקב הרמה הגבוהה של אי ודאות בהתמודדות עם שותפים זרים.
ההבדלים בהימנעות מאי הודאות, מובילים להבדלים כיצד השותפים תופסים ומתייחסים לסביבה המשתנה ולעיתים השוני עלול לפגום בסיכויי ההישרדות של המיזם, לפיכך קטנה האפשרות כי חברות יבחרו במיזם המשותף וגדלה האפשרות כי אותן חברות יבחרו בחדירה בבעלות מלאה.
היות והתרבות הסינית הנה תרבות ייחודית הדוגלת בעקרונות שונים כגון: אחדות, הירארכיה, קולקטיביות ויחסים אישיים, תובנה מקיפה אודות אלמנטים אלו תורמת לבחירה במיזם המשותף ואכן מחקר בקרב 193 מנהלים סינים הפועלים ב-78 מיזמים, בחמישה תחומי תעשייה עיקריים בסין הדרומית, העלה מידה רבה של קונצנזוס ביחס לעקרונות לעיל וכי על חברות מערביות וכן מנהלים מערביים להכיר עקרונות אלו ובדרך זו להקטין את הלם התרבות ולאפשר את קיומו של המיזם.
אסטרטגיית כניסה לשוק זר - רקע כללי
שותפויות אסטרטגיות בינלאומית: המיזם המשותף וחדירה בבעלות מלאה
המיזם המשותף
חדירה בבעלות מלאה
השפעת גורמים פוליטיים, כלכליים והבדלים תרבותיים על בחירת דפוס החדירה לסין
גורמים פוליטיים וכלכליים
ביבליוגרפיה