תעשיית הפרסום תמיד השתמשה דרכים חדשניות כדי למשוך צרכנים למוצר או לשירות שמכרה. התנהגות צרכן היא נושא חשוב וחיוני בנושא תהליך עיצוב מותג ושיווק. משווקים ומפרסמי מומחים תמיד מחפשים שיטות חדשניות וכלים חכמים, כדי למשוך את הצרכנים.

העבודה הנוכחית, מטרתה לבחון את השפעת אסטרטגיית ההפחדה בפרסומות של משחות שיניים על כוונות הרכישה.

תעשיית הפרסום היא תעשייה מתוחכמת, עתירת אמצעים, הפועלת על תודעתו של הצרכן, ומפעילה שיטות, המבוססות על פסיכולוגיה וסוציולוגיה. פרסומאים למדו כיצד לנצל חולשות אנוש, צרכים פסיכולוגיים סמויים ומאוויים חברתיים, כדי לתרגמם לארגומנטים פרסומיים.

פחד עובד אבל רק במינון הנכון ובשילוב הנכון כלומר שילוב פתרון במסר. הוא צריך להניע מבלי לשתק. הפחד רק אם התוצאה הצפויה הוא אמינה, אם אפשר להשיג את השינוי המומלץ, ואם השינוי יביא להקלה במתח שנוצר אצל המעשן כתוצאה מהמסר.

פרסומות בעלות מוטיב של פחד ו/או איום נועדו או לשכנע את הצופה לא לסגל התנהגות מסוכנת (כמו עישון סיגריות או שימוש בסמים), או מכילה אינפורמציה חשובה לגבי היתרונות לסגל התנהגות רצויה (כמו שימוש במברשת שיניים או בדיקות סדירות של סרטן השד

תעשיית הפרסום טומנת בחובה פרסום לא מוסרי הכולל הטעיות, פרסומות ממוקדת לילדים, ניצול מיני ומגדר, וגם סוגיות של פרסום סמוי ופרסום מפחיד. העבודה הנוכחית, מטרתה לבחון את השפעת אסטרטגיית ההפחדה בפרסומות של משחות שיניים על כוונות הרכישה.

הבדיקה נערכה באמצעות סקירת מחקרים הדנים בפרסום מפחיד, חסרונותיו, יתרונותיו, האפקטיביות הטמונה בו והדרכים היעילות לשימוש בפרסום מפחיד.

כמו כן, החלק המחקרי כלל שאלון ובו הוצגו פרסומות בעלות מוטיב מפחיד (משחות שיניים). כל משתתף התבקש להביע עמדתו ביחס לפרסומת, מידת הפחד וכן כוונות הרכישה שלו את המוצר.

ממצאי המחקר הוצגו בפרק ממצאים וכן בפרק דיון ומסקנות נדונו ממצאי המחקר, תוך התייחסות לספרות הדנה בתחום.