חברות מעוניינות לשרת את לקוחותיהן באופן יעיל, לכן הן יוצאות מחוץ לגבולות. חברות מעוניינות לשרת את לקוחותיהן באופן יעיל, לכן הן יוצאות מחוץ לגבולות המדינה ולאחר מכן מקימות סניפים בשווקים זרים.

המחקר הנוכחי בוחן באיזה מידה קיים קשר בין ביצועי החברה למרחק התרבותי בשוק היעד בו היא פועלת?

חברות "בורן גלובל" הן לרוב חברות קטנות ובינוניות בעלות מאפיינים דומים. בעלי החברות מתאפיינים בחריצות ובגילם הצעיר. מדובר בארגונים בעלי ידע, חדשנות ופיתוח טכנולוגי. כמו כן, חברות אלו בעלות משאבים נמוכים ולעתים רבות חסרי ניסיון ניהולי ולכן גם מדובר בסיכון גבוה שאותן חברות לוקחות על עצמן.

התקופה הראשונית לחברות היא קשה ולכן כניסה לשוק הזר באמצעות סוכנים או מפיצים היא מומלצת שכן זה מאפשר לחברות לשרת שווקים זרים ללא השקעות גדולות זרות. על מנת להצליח בשוק זר יש לתת מענה ללקוחות מקומיים וכן הקמת הסניף דורשת מומחיות ידע מנהלי, ניסיון בהקמה.

מאפייני חברות "בורן גלובל" מעלים קשיים ובעיות עתידיות בעת כניסתם לשווקים זרים, כאשר ברור הוא כי ביצועי החברה הן התנאי להישרדותה והצלחתה . משך הפעילות של חברה בשוק זר מלמדת על יכולת הישרדותה כמו גם על מידת הצלחתה. כמו כן משך הפעילות של התאחדויות אסטרטגיות נעוץ בגורמים שונים כמו מרחק תרבותי ניסיון, מספר שותפים, הון עצמי, התאחדויות קודמות בין השותפים ועוד.

מטרת המחקר הנוכחי הנה לבחון באיזה מידה קיים קשר בין ביצועי החברה למרחק התרבותי בשוק היעד בו היא פועלת? וכן האם קיים קשר בין וותק החברה לבין ביצועיה?

המשתנים שנבחנו לצורך בדיקת הסוגיה הם תרבות: מרחק תרבותי, וותק המיזם וכן ביצועי המיזם הבינלאומי והצלחתו.

חשיבותו של המחקר נעוצה בעובדה כי לגורם התרבותי משמעות רבה בחקר הניהול הבינלאומי. כמו כן, הבדלים בין תרבויות לאומיות עשויות להוביל וליצור הזדמנויות לגדילה והתפתחות, אך גם עלולים לגרום לקשיים משמעותיים באם הם לא מובנים ולכן, חשוב לחקור את ההבדלים התרבותיים במסגרת עסקים בינלאומיים על מנת להגיע לידי ניהול בינלאומי מצליח.