מחיר נכון ופרסומת מתאימה עשויים להעניק למותג ערך נתפס רב יותר מהערך האובייקטיבי שלו. לעומת המותגים המתחרים. לפיכך ברור מדוע יש להתייחס בכובד ראש לחפיפה החלקית בין החלטות מחיר להחלטות פרסום. המחיר לצרכן נתפס אפוא כביטוי לערך המוצר , כלומר לתועלת שהצרכן מקבל עבור כספו .
עבודת סמינריון זו בוחנת את הקשר בין כוונות הרכישה, חשיפה לפרסום ותפיסת מחיר של שירותים תיירותיים אצל פלח שוק תרמילאים.
תיירות התרמילאים הנה תיירות אשר הפכה לפופולארית ומוכרת בשנים האחרונות, כאשר התרמילאים המודרניים הם צעירים, רווקים, מהמעמד הבינוני ומעלה, לא מנוכרים, לא מרדנים, ואפשר להגדיר אותם כתיירי נופש.
חוקרים רבים בספרות זיהו הגורמים רבים המשפיעים על החלטות רכישה של צרכנים ביניהם נכסיות המותג, ערך המותג, תדמית המותג, מחיר המותג ועוד.
על כן נשאלה שאלת מחקר עיקרית:
האם קיים קשר בין כוונות הרכישה, חשיפה לפרסום ותפיסת מחיר של שירותים תיירותיים אצל פלח שוק תרמילאים?
שאלת המחקר נבחנה בקרב 60 סטודנטים, 28 גברים ו-32 נשים, מרביתם לא נשואים והגיל הממוצע הוא 25 שנים.
על כן, המחקר בוחן את השערות המחקר הבאות:
- קיים קשר חיובי בין חשיפה לפרסום לבין כוונות רכישה
- קיים קשר שלילי בין תפיסת המחיר על ידי הצרכן לבין כוונות הרכישה
סיכום ממצאים המחקר מעלה מספר מסקנות עיקריות: קיים קשר שלילי בין תפיסת מחיר לכוונות הרכישה. כלומר תפיסת מחיר גבוהה מובילה לכוונות רכישה נמוכות ולהפך, קיים קשר בין תפיסת מחיר של מוצר תיירותי לבין גיל הצרכן וקיימים הבדלים בכוונות רכישה בין גברים לנשים לטובת הגברים.
לאור ממצאי המחקר הוצגו המלצות בהתאם וביניהם הומלץ לערוך תחשיב מחודש בנוגע למחיר המוצר שהרי נמצא כי מחיר סביר/נמוך מועדף על הצרכנים, לשם כך רצוי לערוך סקר ממוקד בנושא מחיר ותפיסת מחיר. בנוסף הומלץ לגבש מחיר רצוי תוך התייחסות לאיכות המותג.
1.מבוא
1.1 הצגת בעיה עסקית
1.2 שאלות המחקר
1.3 מטרות המחקר
2.סקירת ספרות
2.1 תפיסת מחיר
2.2 חשיפה לפרסום
2.3 כוונות רכישה
2.4 הקשר בין כוונות רכישה לחשיפה לפרסום ותפיסת מחיר
2.5 הגדרת משתני המחקר
2.6 השערות המחקר
2.7 תרשים מודל המחקר
3.מתודולוגיה
3.1 שיטת המחקר
3.2 מערך המחקר
3.3 מדגם
3.4 שיטת הדגימה
3.5 כלי המחקר
3.6 ההליך
3.7 שיטת ניתוח
4. ממצאים
5. דיון וניתוח
6. סיכום, מסקנות והמלצות
7.ביבליוגרפיה
8. שאלון המחקר