בשנים האחרונות, אנו עדים להחרפתה של תחרות השוק בכל חלקי העולם בקרב כלכלות מתפתחות  וכן כלכלות מתפתחות. עוצמת התחרות תלויה בחמישה כוחות תחרותיים בסיסיים, העוצמה הקיבוצית של כוחות אלה קובעת בסופו של דבר את סיכויי הרווח.

סקירת ספרות לעבודת סמינריון אקדמית הבוחנת את הפיכת המחיר למרכיב קריטי בתחרות העכשווית בשוק.

תפיסת מחיר כוללת רמת שביעות הרצון של הלקוח, וככזו עליה להילקח כשיקול עיקרי בעת יישום מדיניות המיועדת ליצירת שביעות רצון זו אצל הלקוחות.

עבור חברות הפועלות בשווקים תחרותיים, השגת שביעות רצון לקוחות חשובה ביותר על מנת להבטיח את שרידותם. לקוחות מרוצים יחזרו על רכישותיהם, ויהוו מקור לתקשורת אפקטיבית לארגון ע"י יצירת תקשורת אוהדת.

תפיסת מחיר נבחנה באופנת ביגוד סינית ונמצא כי תפיסת המחיר מושפעת ממעורבות הצרכנים, סוג ספציפי וסטאטוס החברה. כלומר  המותג עצמו ומעמדו משפיעים באופן חיובי על הנכונות לשלם . במקרה זה הצרכן יהיה מוכן גם לשלם מחיר גבוה  באופן יחסי, קרי: מעורבות גבוהה מובילה לתפיסת מחיר גבוה.

חברות רבות בוחרות לבסס את מחיריהן על הערך הנתפס של המוצר (perceived-value pricing). הן רואות את תפיסת הערך של הקונים, ולא את העלות למוכר, כמפתח להמחרה.

כאשר הצרכנים מעריכים מוצרים הם ממירים תפיסות מבוססות מחיר של איכות והקרבה.

מחקרים אחרים מטילים ספק בקשר בין מחיר לבין כוונות קנייה, למשל, בשל העובדה כי תפיסות המחיר של הצרכנים אינן תמיד "קולעות" למחיר המוצר בשוק

חוקרים אחרים טוענים כי למחיר קיימת השפעה נמוכה יחסית על כוונות הקנייה וכי ליחסי קונה-מוכר השפעה רבה יותר על כוונות קנייה אלה.