העבודה הנוכחית תבחן את הקשר בין מגדר לבחירת אסטרטגיה במו"מ ואילו סגנונות אפקטיביים יותר בהשוואה בין המינים ?

בימינו נשים בדרך כלל מובילות צוותים, קובעות תוכניות כמו גם קובעות החלטות חשובות. הן גם שואפות לתוצאות טובות כאשר הן משתפות פעולה עם שותפים ומשתתפות במשא ומתן. מנהלים ומנהלות מקבלים המלצות כלליות למדי כיצד לנהוג במשא ומתן, אך מעט מאוד תשומת לב מוקדשת על הבדלים בין המינים, במיוחד לא ניתן מספיק עניין להשפעתן של נשים והתנהגותן במשא ומתן. הצלחה במשא ומתן בר-קיימא במקרים רבים תלויה בסטריאוטיפים מגדריים השוררים בחברה (Petkeviciute, & Streimikiene, 2017). המטרה בעבודה זו היא בחינת חשיבות ההבדלים בין המינים במשא ומתן בר-קיימא. מטרת העבודה היא לדון בהבדלי ההתנהגות המגדריים העיקריים במשא ומתן בר-קיימא, האם נשים נוטות לשיתופיות ולפשרנות במשא ומתן יותר מאשר הגברים הנוטים יותר לכפייה? האם גברים נוהגים להציב דרישות גבוהות בתהליך המו"מ יותר מאשר נשים?

הפרק הראשון יגדיר מהו משא ומתן ויסקור את אופן התנהלותו

הפרק השני יסקור אסטרטגיות עיקריות במשא ומתן-שיתוף פעולה או מאבק

הפרק השלישי יציג ספרות הדנה במאפיינים מגדריים והשפעתם על סגנון משא ומתן.