ניהול רווחים ( EARNINGS MANAGEMENT) בשפה המקצועית, הינו תהליך מכוון של ההנהלה באמצעותו תגיע החברה לרמה רצויה של רווחיות מדווחת.

עבודת סמינריון הבוחנת את סוגיית ניהול רווחים בחברות ציבוריות, הקשר שלה לשיטת התגמול של המנהלים והדרכים לפקח עליה.

ניהול רווחים מוגדר כ"תהליך מכוון של ההנהלה באמצעותו תגיע החברה לרמה רצויה של רווחיות מדווחת"- במילים אחרות, ניתן לומר כי ניהול רווחים הוא לא פחות מאשר תוצאה של מניפולציות בדיווח החשבונאי ו/או בעיצוב העסקאות המביא לשינוי הדוחות הכספיים לשם הטעיית מי מהמשתמשים בהם, ככל שהדבר נוגע למצב הכלכלי/העסקי של הגוף המדווח. הגדרה נוספת לניהול רווחים היא:"תהליך של פעילות מכוונת, במגבלות של עקרונות חשבונאיים מקובלים, בכוונה להגיע לרמה רצויה של רווחיות מדווחת"- על פי הגדרה זו, ייתכן ניהול רווחים שיש לו השלכה כלכלית, אך ייתכן גם ניהול רווחים שאין לו השלכה כלכלית, אלא השפעה חשבונאית – רישומית גרידא, כגון שיטת חישוב מלאי או מיון בין סעיפים.

כמו כן ניהול רווחים מוגדר כ"שינוי בביצועים הכלכליים המדווחים של חברות המבוצעים ע"י גורמים פנימיים בהן כדי להשיג אחד מהשניים: או כדי להשלות בעלי עניין, או כדי להשפיע על תוצאות חוזיות".

עבודה זאת הינה עבודה תיאורטית אשר בוחנת את סוגיית ניהול רווחים בחברות ציבוריות, הקשר שלה לשיטת התגמול של המנהלים והדרכים לפקח עליה. הרעיון המרכזי בעבודה הינו כי ניהול רווחים יכול להיות תהליך הרסני לחברות בטווח הארוך ולכן יש לבחון את קיומו.

מטרתה של העבודה הנוכחית הנה לבחון מהם הגורמים המובילים לניהול רווחים.

הבדיקה נערכה באמצעות סקירת ספרות תיאורטית ומחקרית, כאשר תחילה מוצגת סקירת ספרות, אשר מציגה את המניעים העומדים בבסיס ניהול רווחים וכן נערכה סקירת השיטות המוכרות לניהול רווחים והגורמים לניהול רווחים. בהמשך נותחה ההשערה לפיה אחד הגורמים לניהול רווחים הנו המלצת אנליסטים.