משא ומתן הוכר כפעילות עסקית חשובה, כאשר ניהול משא ומתן עשוי לסלול את הדרך להרחיב את העסק. מאידך, אתיקה במהלך משא ומתן נחשבת רכיב חיוני של מיומנות דרשת.
מטרתה של העבודה הנוכחית הייתה לבחון התנהלות אתית במשא ומתן.
מנהל משא ומתן בחברה ממלא תפקיד מרכזי בשמירה על יחסים ארוכי טווח עם ספקים והשגת היעדים האסטרטגיים של החברה. על כן, מומלץ ליישם טקטיקות מתאימות מבחינה אתית במשא ומתן.
ניתן להבחין כי נעשה לרוב שימוש בשתי אסטרטגיות. אסטרטגיית "מאבק" וקיים משא ומתן הדוגל בשיתוף פעולה ופשרה. משא ומתן מסוג זה מקביל לעקרונות ומאפייני האתיקה במשא ומתן, כאשר בבסיסו של המשא והמתן השיתופי עומדת המטרה והיא פועלת למיקסום רווחי הצדדים ולמימוש האינטרסים שלהם.
ממצאי הבדיקה העלו כי אתיקה במהלך משא ומתן נחשבת רכיב חיוני של מיומנות נדרשת. , מומלץ ליישם טקטיקות מתאימות מבחינה אתית במשא ומתן לצורך השגת תוצאות אפקטיביות, המשא והמתן השיתופי מקביל במידה מסוימת לשמירת אתיקה בסיסית במשא ובמתן בהיותה פועלת למיקסום רווחי הצדדים ולמימוש האינטרסים שלהם ועקרון תום הלב מחזק את אמות המידה, שומר על הוגנות ואתיקה במסגרת המשא והמתן.
ממצאי הספרות מעלים את חשיבותו של המשא והמתן לצורך אקלים עסקי אתי , ביעור שחיתויות וחוסר הוגנות בזירה העסקית. כמו כן, נמצא כי השמירה על סטנדרטים אתיים מטיבה עם הנושאים והנותנים, לכך מעבר לגישה אתית בסיסית לניהול משא ומתן, מדובר בהתנהלות עסקית אפקטיבית ופרודוקטיבית לשני צדדים.
מבוא
פרק ראשון: משא ומתן
פרק שני: אתיקה
פרק שלישי: אתיקה במשא ומתן
סיכום
ביבליוגרפיה