תחומי המשא והמתן הם רחבים מאוד וככל הנראה רוב סוגי המשא והמתן מתרחשים באופן שונה זה מזה. כמו כן, קיימים אילוצים שונים המשפיעים על אופי המו"מ.

עבודה זו עניינה משא ומתן, אילוצים והקשר ביניהם, כלומר עבודה זו, בחנה האם וכיצד יש להשפעות חיצוניות בתהליך (זמן, תקציב, מקום שבו מתבצע המו"מ וכדומה) השפעה על תוצאות המשא והמתן בין הצדדים.

ברוב העסקאות שנעשות, הן בתחום העסקי והן בתחום הפרטי, ישנו צורך לבצע משא ומתן על מנת למקסם את התועלת של כל צד. תחומי המשא והמתן הם רחבים מאוד וככל הנראה רוב סוגי המשא והמתן מתרחשים באופן שונה זה מזה. כמו כן, קיימים אילוצים שונים המשפיעים על אופי המו"מ

משא ומתן הוא תהליך שבו שני צדדים או יותר מחליפים סחורות או שירותים ומנסים להסכים על עסקה זו או אחרת. בתהליך המשא ומתן, שני הצדדים מפעילים ומבטאים את השפעתם במאמץ להשיג את מטרותיהם באמצעות אינטראקציות עם הצד השני

המושג אילוצי משא ומתן הוביל גם לפיתוח תהליך משא ומתן של אילוצים, המדגיש את תפקידם של מאמצי המשא ומתן בהתייחס לאילוצים.  הקשרים ההדדיים בין מספר גורמים בתהליך (למשל אילוצים, מוטיבציות, משא ומתן והשתתפות) , מלמדים כי מאמצי המשא ומתן נתונים להשפעות הייחודיות של אילוצים ומוטיבציות.

הבדיקה כללה ספרות אשר דנה במשאים ומתנים, סגנונות, מאפיינים והגדרות. הפרק השני דן באילוצים/גורמים המשפיעים עלן טיבו של המשא והמתן, מהם הגורמים המשפיעים על תוצאותיו של המשא והמתן. ממצאי הספרות העלו אילוצים שונים כגון,  זמן, תקציב, מגדר, תרבות, תכונות אישיות, מסוגלות עצמית, יכולת הקשבה ושאילת שאלות ועוד.

עבודה זו, מטרתה לבחון האם וכיצד יש להשפעות חיצוניות בתהליך (זמן, תקציב, מקום שבו מתבצע המו"מ וכדומה) השפעה על תוצאות המשא והמתן בין הצדדים? כלומר, בהינתן ההזדמנויות לקדם את המו"מ מהם הגורמים/אילוצים המשפיעים על תוצאות המו"מ , העבודה הנוכחית תבנה מעין מודל מדידה משא ומתן ובו מספר גורמים שיימצאו כמשפיעים על תוצאות משאים ומתנים.

הבדיקה תיערך תוך חלוקה לשלושה פרקים עיקריים:

פרק ראשון: משא ומתן– הגדרות למשא ומתן, הצגת סגנונות משא ומתן שיתופי/עימותי/אינטגרטיבי) וכן הצגת דוגמאות לסגנונות של משאים ומתנים.

פרק שני: משא ומתן ואילוצים- הצגת הגורמים והאילוצים המשפיעים על איכות המשא והמתן וכן תוצאותיו.

פרק שלישי: דיון וסיכום – סיכום כלל הגורמים/אילוצים המשפיעים על תוצאות המו"מ , מסקנות ותובנות.

המסקנות מעלות כי בעת ניהול משא ומתן יש לברר מידע על הצד השני בטרם המו"מ ובכלל זה להכיר את הרקע האיש, התרבותי, המקצועי  כמו גם לערוך ניהול זמן נכון ומספק ותקציב מתאים. כל אלו יסייעו לנושא ולנותן להיות במיטבו ולהשיג תוצאות אפקטיביות יותר במסגרת המו"מ.