ניהול שיווק הוא תהליך התכנון וההוצאה לפועל של פיתוח, המחרה, קידום מכירות והפצת רעיונות, סחורות ושירותים, ליצירת חליפין העונים על יעדים פרטיים וארגוניים

סקירת ספרות בנושא השפעת שלטי המבצע כתהליך פרסום וכיצד הוא משפיע על כוונות הרכישה בקרב הצרכנים.

קידום מכירות מוגדר כ"מכלול של טכניקות שיווק בלתי אישיות ,בהן נעשה שימוש טקטי כדי לספק ערך מוסף להצעה השיווקית, במטרה להאיץ את המכירות ולאסוף מידע שיווקי . גורו השיווק פיליפ קוטלר מדגיש את העובדה שקד"מ מהווה חלק מן התקשורת השיווקית בה נעשה שימוש משולב במרכיבים שונים של תמהיל הקדום

"מה שלא רואים לא קונים" היא אמירה קמעונאית ותיקה המעידה על  חשיבות נראות המוצרים וזמינותם על המדפים. מותגי ענק המודעים לחשיבותה הגבוהה של תצוגת מוצר מעודדת שימוש בשירותי מקדמי מכירות וסדרנים

כוונות  הרכישה מתגבשות בדרך כלל בהשפעת עמדות ותפיסות שונות של הלקוחות כלפי המוצרים והשירותים. עם המשתנים המרכזיים, המעצבים את כוונות הרכישה, אשר זוהו במחקרי העבר, נמנים: עמדת הלקוח כלפי המותג, החשיפה לפרסום ואופי הפרסום

מבין החוויות וההתרשמויות החושיות השונות להן נחשף הלקוח בנקודת המכירה (ריחות, מגע, קולות, ומראות) החוויה החזותית נושאת עמה את כוח ההשפעה הרב ביותר על עיצוב התנהגותו. השפעת החוויה הויזואלית מתחילה מרגע הכניסה את תוך החנות.