עבודת סמינריון אקדמית הבוחנת כיצד שלטי מבצע משפיעים על כוונות רכישה בקרב צרכנים בחנויות קמעונאיות?

השיווק הוא תהליך שתכליתו לספק צרכים של בני אדם באמצעות עסקת חליפין הנעשית בהסכמת המשתתפים. עסקה זאת נקראת "שיווק" והעוסקים בה משווקים תועלת לסיפוק צרכים. התועלת יכולה להתבטא בכסף, במוצר, בשרות וכולי. כל דבר המספק צורך מיידי או עתידי, במישרין או בעקיפין.
"עשרות אלפי מוצרים על המדפים קוראים ללקוח "קח אותי, קח אותי", אבל הוא בוחר בסוף עשרות בודדות מהם", מסביר אלי איצקין, אחראי תחום סידור המדפים בשטראוס (מתוך ראיון בעיתון גלובס), את החשיבות של סידור המדפים במרכולים. "התפקיד שלנו, הוא לגרום לכך שהצרכן ייקח את המוצר שלנו לעגלה". פרסום בנקודות המכירה היא אחת הסוגיות הבוערות בעולם הקמעוני כיום, במיוחד לנוכח כוונת הממונה על ההגבלים העסקיים דרור שטרום להתערב בעניין. העלייה החדה בכמות המוצרים בקטגוריות השונות, לצד גידול משמעותי במספר רשתות השיווק ובגודלן, הגדילו בשיעור ניכר את שטחי המכר – ואת התחרות על כל מדף. היצרנים מחפשים דרכים חדשות להגיע לעגלת הקניות, בעוד שרשתות השיווק עומדות על זכותן לנהל ישירות את הקשר עם הלקוחות.
שאלת המחקר הנגזרת מנושא עיצוב נקודת המכירה הנה:
כיצד שלטי מבצע משפיעים על כוונות רכישה בקרב צרכנים בחנויות קמעונאיות ?
משתני המחקר:
תלוי : כוונות רכישה.
בלתי תלוי : שלטי מבצע.
חשיבות הנושא הנה הבחינה האם אכן ההשקעה בפרסום בנקודות המכירה משפיעה על החלטות הרכישה.
השערות המחקר
השערה מס 1: אנשים המגעים לסופר עם רשימה מפורטת, פחות מושפעים ממבצעים בנקודת המכירה.
השערה מס 2: קיים קשר בין עמדה כלפי עיצוב שלט הפרסום וכוונת רכישה של המוצר.
השערה מס 3: קיים קשר בין עמדה כלפי אטרקטיביות המבצע וכוונת רכישה של המוצר.
ניתוח הממצאים העלה כי שלטי מבצע משפיעים על כוונות רכישה בקרב צרכנים בחנויות קמעונאיות.