סקירת ספרות לעבודת סמינריון אקדמית הבוחנת את השפעת אסטרטגיית ההפחדה בפרסומות של משחות שיניים על כוונות הרכישה
תעשיית הפרסום היא תעשייה מתוחכמת, עתירת אמצעים, הפועלת על תודעתו של הצרכן, ומפעילה שיטות, המבוססות על פסיכולוגיה וסוציולוגיה. פרסומאים למדו כיצד לנצל חולשות אנוש, צרכים פסיכולוגיים סמויים ומאוויים חברתיים, כדי לתרגמם לארגומנטים פרסומיים. פנייה לרגשות וחשיפת רגשות בפרסום, הינם כלים בעלי עוצמה רבה בתהליך שכנוע. מסר, העושה שימוש ברגשות, ומופיע בפרסום על סוגיו השונים, עשוי להוציא את הצרכן מאדישותו, לעורר אותו לפעולה, ולהגשים בכך את מטרות המפרסם. אחת מהטכניקות/אסטרטגיות המקובלות והיעילות בעיצוב הפרסומת המשלבות רגש הינו שימוש במוטיב הפחד.
חברות וארגונים משתמשים בטכניקת מוטיב הפחד, לעיתים קרובות במחשבה שפנייה וגרימה להלם תשפיע על ההתנהגות. במיוחד בהודעות שירות לציבור מקווים שהלם ימשוך תשומת לב, יעורר תהליכים קוגניטיביים, חשיבתיים ותהיה השפעה מיידית על התנהגות כגון: שתייה, נהיגה, אלימות במשפחה ושימוש באמצעי מניעה. ********************************************************************** עבודה זו כוללת סקירת ספרות בנושאים הבאים:
אסטרטגיית ההפחדה/
הבעייתיות בפרסום מפחיד/
פרסום מפחיד – יתרונות