סקירת ספרות לעבודת סמינריון אקדמית הבוחנת את כוונות קנייה בתחום ענף הביטוח, כאשר במסגרת זו נבדק הקשר בין תדמית לבין כוונות קנייה ובין מחיר לבין כוונות קנייה.//תדמית /

מחיר /

התנהגות קנייה/

הקשר בין מחיר לקניה//

המחיר הינו גורם מרכזי בהקניית המיצוב למוצר והן בהתאמתו לקהל היעד. DelVecchio, Smith (2005), טוענים לקשר בין ערך המותג לבין ההחלטה על קנייתו, אם כי לטענתם גורם המחיר הנו משתנה משפיע עיקרי, כאשר ככל שהערך של המותג גבוה יותר , כך הצרכן יאות לרוכשו במחיר גבוה יותר.

על פי קוטלר (2000) הצרכן הוא המחליט מה המחיר הדרוש בעת רכישת המוצר. לטענתו, החלטת המחיר צריכה להיות מכוונת לקוח, כאשר צרכנים קונים מוצר או השירות הם קובעים מחיר בעל ערך להפקת תועלת מן המוצר. בהתייחסו לתפקיד החברה בהמחרת המוצר, הוא גורס כי החברה יכולה להתקשות בלמדוד את הערכים השונים של המוצר כדי לקבל ערך המחיר עבורו, זאת בשל העובדה כי אם המחיר בעיני הצרכן ייתפס כגבוה הצרכן ימנע מקניית המוצר. תיאוריות אלה מניחות כי תפיסת המחיר קשורה להיבטים שיווקיים ונוגעים לציפיות של הלקוח מהמוצר והשירות. צרכנים משתמשים פעמים רבות במחיר כרמז חיצוני המעיד על איכות המוצר או יתרונותיו. מותגים יקרים נתפסים לא פעם כאיכותיים יותר ו"חזקים" יותר ממותגים זולים יותר. מותג זול עלול לעורר חשד מצד הלקוח שהמחיר הנמוך של המותג התאפשר רק בשל צמצום עלויות ואיכות מוצר ירודה. לפיכך, יהיה קשר חיובי בין תפיסת מחיר גבוהה לבין תפיסת איכות גבוהה.

********************************************************************** עבודה זו כוללת סקירת ספרות בנושאים הבאים:
תדמית /

מחיר /

התנהגות קנייה/

הקשר בין מחיר לקניה