למותג יש שלוש השפעות מרכזיות על כוונות הרכישה, כאשר אדם שומע סיפור על מותג הוא זוכר את הסיפור ואת החברה ואז הוא יכול להפיץ את השמועה מפה לאוזן. שמועה על מותג מתפשטת בקלות רבה יותר ולמרחקים גדולים יותר וגוררת אחריה פונים נוספים לארגון וכך יכול המותג להפוך רבים מהפונים האלה ללקוחות בכוחות עצמו.
המחקר הנוכחי בחן את הקשר בין נכסיות המותג, תפיסת המחיר וכוונות רכישה בקרב לקוחות חברת מותגי אופנה
קניית מוצר מסוים מגבילה את תזרים המזומנים של הצרכן ובכך מגבילה אותו בקניית מוצרים נוספים. ככל שהמחיר על המוצר גבוה יותר, כך יהיה צורך בוויתור גדול יותר על המוצרים. לטענתה, צרכנים רבים חושבים שכאשר מחיר עבור המוצר נמוך יותר, איכותו ירודה וככל שהמחיר עבור המוצר גבוהה יותר, כך האיכות גדולה יותר.
בדרך עקיפה האיכות הנתפסת משפיעה על עלות המוצר, לקוח יהיה מוכן לשלם יותר על מוצר שבעינו האיכות הנתפסת שלו גבוהה בהרבה מהמוצרים המתחרים. לדוג' – בתחילת שנות ה-90 החלו להיכנס לארץ מוצרים סיניים מאד זולים ולמרות מחירם הנמוך הרבה צרכנים העדיפו את המוצרים מתוצרת אירופאית למרות שמחירם היה בהרבה יותר גבוה, אך האיכות שנתפסה הייתה מאד גבוה בהשוואה למוצרים המתחרים
שאלת המחקר נבדקה בקרב 60 נחקרים, צעירים ומבוגרים בני 33.67 שנים בממוצע, מתוכם 12 גברים ו-48 נשים. כ
הסוגיה נבדקה באמצעות שאלון אשר שימש ככלי המחקר, כאשר הוא נחלק לשלושה חלקים:
- שאלון נכסיות מותג בהתאם מודל של Young & Rubicam-BAV
- שאלון תפיסת המחיר של (Schiffman (2000
- שאלון כוונות רכישה של King, Dennis 2003.
השערות המחקר
- קיים קשר חיובי בין נכסיות המותג לבין כוונות רכישה
- קיים קשר חיובי בין מעמד המותג לבין כוונות הרכישה
- קיים קשר חיובי בין עוצמת המותג לבין כוונות הרכישה
- קיים קשר חיובי בין תפיסת המחיר על ידי הצרכן לבין כוונות הרכישה
- קיים קשר חיובי בין תפיסת המחיר כמחיר ממוצע לבין כוונות הרכישה
- קיים קשר חיובי בין תפיסת המחיר ביחס למתחרים לבין כוונות הרכישה
- קיים קשר חיובי בין נכסיות המותג לבין תפיסת המחיר
1. מבוא
1.1 תאור הארגון
1.2 רקע לבעיה העסקית
1.3 שאלת המחקר
1.4 מטרות המחקר
2. סקירת ספרות
2.1 נכסיות מותג
2.2 מחיר
2.3 כוונות רכישה
2.4 נכסיות המותג וכוונות הרכישה
2.5 מחיר וכוונות רכישה
2.6 רציונל המחקר
2.7 מודל המחקר
2.8 משתני המחקר
2.9 השערות המחקר
3. מתודולוגיה
3.1 מערך המחקר
3.2 אוכלוסיית המחקר/גודל המדגם/שיטת הדגימה
3.3 כלי מחקר
3.4 הליך המחקר
3.5 עיבוד הנתונים
3.6 ממצאים נוספים
4. ממצאים
4.1 סטטיסטיקה תיאורית של משתני המחקר
4.2 הסקה סטטיסטית
4.3 ממצאים נוספים
5. דיון וניתוח
6. ביבליוגרפיה
7. שאלון המחקר
8. SPSS