קיימת הכרה כי המודעות הגלובלית לסביבה נמצאת במגמת עלייה. במיוחד בעולם המערבי, מאמינים כי בעלי מניות יתגמלו את העסקים שיאמצו שיווק ירוק.
סקירה זו מגדירה מהי זהות ירוקה? מרחיבה בנושא כוונות רכישה תוך הצגת התיאוריות השונות, מסבירה את הקשר בין תפיסת חברה כבעלת זהות ירוקה לבין כוונות רכישה של הצרכן ועוסקת במידת המעורבות של הצרכן כלפי המוצר.
בסקר דעת צרכנים בארה"ב נמצא שהצרכנים האמריקאיים מוכנים לשלם עד 5 אחוזים יותר על מוצרים ירוקים בתנאי שהחברה תפעל לפי אחד או יותר מארבעת העקרונות המנחים: הקטנת גודל,מחזור,שימוש חוזר,הפחתה. עם זאת, גם לחברות וגם לצרכנים נטייה להתנער מאחריות, כאשר מתאפשר, ולצאת ביותר הצהרות מאשר מעשים, בנוסף לאלו שבוחרים בקיצוניות משני צדי המתרס.
המשתנה כוונות רכישה מוגדר "כרצון מודע של הצרכן לרכוש בעתיד את המוצר או השירות וכי הוא נחשב למדד יעיל להתנהגותו העתידית של הלקוח" .כוונות הרכישה מתגבשות בדרך כלל בהשפעת עמדות ותפיסות שונות של הלקוחות כלפי המוצרים והשירותים.
אחד מגורמי המפתח בשיווק מוצרים הינו הבנת ההנעה (מוטיבציה) של הצרכנים לרכישת מוצר מסוים. התנהגות צרכנים בודקת את התנהגות הצרכן בזמן חיפוש, קניה, שימוש והערכת המוצר/שרות אותו הוא רוכש, כדי לספק את צורכיהם ותשוקותיהם.
על פי הספרות המחקרית, תאגידים אשר נוהגים לתרום לקהילה מקבלים מן התקשורת סיקור אוהד הרבה יותר מאשר אותם ארגונים אשר להם אין משנה סדורה בתרומות לקהילה.
זהות ירוקה
כוונות רכישה
סקירת מחקרים
הקשר בין זהות ירוקה של חברה לבין כוונות רכישה
מעורבות גבוהה או נמוכה של הצרכן כלפי המוצר
ביבליוגרפיה