תמחור מוצרים חדשים שונה במידת מה מהמוצרים הקיימים בשוק, נובע מהבדל המוצר למוצרים האחרים. הבעיה העיקרית שבמוצר חדש אין שום וודאות באשר לתגובותיו האפשריות של השוק למחירו.

עבודת סמינריון זו בוחנת את הפיכת המחיר למרכיב קריטי בתחרות העכשווית בשוק.

בשנים האחרונות, אנו עדים להחרפתה של תחרות השוק בכל חלקי העולם בקרב כלכלות מתפתחות וכן כלכלות מתפתחות. עוצמת התחרות תלויה בחמישה כוחות תחרותיים בסיסיים, העוצמה הקיבוצית של כוחות אלה קובעת בסופו של דבר את סיכויי הרווח.

חמשת הכוחות הם : חסמי הכניסה לשוק המגדירים כמה קל או קשה לפירמה להיכנס לשוק, משתנים כמו סולם הכלכלה, לויאליות למותג, הון דרוש, בידול מוצרים, עלויות מעבר, גישה לערוצי הפצה ועוד; מוצרים תחליפים המגדירים את הרמה שבה הלקוחות עלולים להחליף את המוצר במוצר של המתחרה.

בעבודה זו נבחן נושא הפיכת המחיר למרכיב קריטי בתחרות העכשווית בשוק בקרב חברות פלאפון והמשביר לצרכן.

בדיקת הסוגיה נבחנה על ידי סקירה וניתוח של ספרות תיאורטית ומחקרית, כתבות אינטרנטיות וכן נתונים אודות החברות, נתונים המצויים באתרי האינטרנט של החברות.

העבודה כללה ניתוח יישומי בקרב שתי הארגונים של ניהול השיווק ,ניתוח שוקי מטרה, תמהיל השיווק ובידולו וניתוח נקודות ראות שונות של בעלי עניין: לקוחות ספקים.

ממצאי המחקר מעלים בין היתר כי שתי החברות עברו מהפך בתפיסתן השיווקית לאור העלייה בתחרותיות.

שתי החברות הבינו כי המחיר מהווה מרכיב קריטי להישרדותן..

השוק בענף הסוללר וכן בענף הכולבו בישראל רווי מתחרים וחברות מבקשות להיבדל באמצעות מבצעים אטרקטיביים.