בעבר, מרבית התאגידים אשר הפכו לבינלאומיים היו חברות גדולות. כיום קיים גידול של מפעלים קטנים במדינות מפותחות הפועלות בזירה הבינלאומית, כאשר רבות מהחברות הללו עוסקות בטכנולוגיה.

עבודת סמינריון זו בוחנת את הגורמים להצלחה של חברות קטנות בחדירה לשווקים בינלאומיים.

ככלל לרוב הספרות המחקרית הדנה בעסקים בינלאומיים מתמקדת בעיקר בתאגידים רב לאומיים גדולים, אף כי קיים גידול מסיבי של מפעלים יותר קטנים הנוטים לבחור בכניסה לשווקים בינלאומיים לחפש לקוחות בינלאומיים ולבחור בדפוסי חדירה שונים ואכן, העשור האחרון מעיד על החשיבות הגדלה וההולכת של שותפויות אסטרטגיות של עסקים קטנים ובינוניים, אך למרות הפופולאריות והחשיבות האסטרטגית של שותפויות בינלאומיות שותפויות אלו לעתים קרובות נכשלת. לפיכך זיהוי הגורמים המובילים להצלחה בעלי השלכות מנהליות חשובות.

בהקשר זה יצוין כי הבחירה של חברות קטנות בדפוס חדירה נשקלת בזהירות רבה, שכן עליהן לבחור בשוק פוטנציאלי, רווחי ומתאים לדרישות החברה.

העבודה הנוכחית תבחן מהם הגורמים להצלחה של חברות קטנות בחדירה לשווקים בינלאומיים ?

לצורך בדיקת הסוגיה ייבחנו שני משתנים מרכזיים, המשתנה הבלתי תלויי מתייחס לגורמים אישיים, מנהליים, חיצוניים, פנימיים ותרבותיים והמשתנה התלוי מתייחס למידת הצלחתן של חברות קטנות בשווקים זרים.

מטרת העבודה הנוכחית וחשיבותה נעוץ בעובדה כי בעקבות המגמה הגלובלית, רבים הם העסקים הקטנים המעוניינים להרחיב עסקיהם בשווקים זרים וכי החדירה לשוק זר טומנת בחובה קשיים וחסמים אשר עליהם לגבור עליהם על מנת להצליח בסביבה הבינלאומית.

על מנת לענות על שאלות המחקר, העבודה הנוכחית מתבססת על מאמרים, מחקרים וספרות רלוונטית

עבודה זו תציג תחילה מהן חברות קטנות ומהן השלבים בחדירתן לשוק זר, בהמשך, נסקרת סוגיית החדירה לשוק זר תוך התמקדות בשני דפוסים עיקריים-מיזם משותף או חדירה בבעלות מלאה.

לאחר הצגת דפוסים אלה והתמקדות ביתרונות ובחסרונות שלהם, תוצג אסטרטגית החדירה לשווקים זרים כגורם משפיע על הצלחתן של חברות קטנות ולבסוף יוצגו הגורמים להצלחה של חברות קטנות בחדירה לשווקים בינלאומיים.

ולבסוף יוצגו המסקנות העולות מהעבודה ומספר המלצות למנהלי חברות קטנות בעת כניסתם לשווקים זרים.