כלכלנים רבים עשו מאמץ לאתר את המשתנים המסבירים את שכר המנהלים ומהם הגורמים העיקריים המשפיעים על השכר.

עבודה זו בוחנת את הגורמים והמשתנים המשפיעים על שכר המנהלים.

שמו של התפקיד "המנהל הכללי", כשמו כן הוא כללי. המנהל הכללי אינו אמון על שום תחום ספציפי, מנהלי תחומים יהיו הסמנכ"לים לרוב. המנהל הכללי הוא המנהל של הסמנכ"לים.  מטרתו המרכזית הינה, הניהול השוטף של החברה באופן שיגשים את מדיניות וחזון של חבר המנהלים של החברה ובעלי מניותיה, בדרך היעילה והרווחית ביותר. קיימת גישות תיאורטיות לקביעת שכר מנכ"ל, הגישה המרכזית והרווחת בספרות הפיננסית להסברו של המנכ"ל היא גישת הסוכן.

חוזי השכר של מנהלים נועדו להניע מנהל לקבל עליו את התפקיד, לפצות אותו בגין מאמציו הניהוליים וכן לתת לו תמריץ לפעול לטובת המשקיעים, כפי שמתחייב מתפקידו, במקום לפעול לטובתו האישית

לגלובליזציה החולשת על המגזרה הכלכלי-עולמי , על המגזר העסקי, הכולל חברות בין לאומיות רבות , השלכות על שכר מנכ"ל, אשר מצוי במגמת עלייה בארצות הברית, באופן מתואם באירופה ובישראל. כלומר, הגלובליזציה  מחייבת להציג שכר מנכ"ל דומה בשוק הגלובלי. המנכ"לים יוצאים נשכרים מכך , משום  ששכרם הגבוה תקף בעולם העסקים הגלובלי.

עבודת מחקר זו עניינה הגורמים המשפיעים על שכר המנהלים. מטרות המחקר הנוכחי הן בחינת השערות המחקר לפיהן:

1. קיימת השפעה על שכר מנהלים בעקבות הגלובליזציה, מנכ"ל חברה שבבעלותו ביצועיו יושפעו פחות מגובה שכרו, מאשר מנכ"ל שכיר
2. שכר המנהלים ביחס לביצועים יהיה גבוה יותר בחברה גדולה מאשר בחברה פחות גדולה.

בדיקת ההשערות נערכה באמצעות שימוש בספרות תאורטית ומחקרית הדנה בשכר מנכ"לים והגורמים המשפעים על רמת שהכר. חשיבות עבודה זו נעוצה בעובדה כי חברות מציעות שכר גבוה כדי לשמור על עובדים בכירים וכן עליית שכר מוצעת לעובדים בכירים כפרס על ביצועים מעולים שלהם ותפוקה גבוהה יותר. כמו כן, לעתים מדובר בשכר מופרז אשר כלל אינו משקף עצמו בביצועי המנכ"לים, מכאן שיש לבצע מחקרים נוספים אודות סוגיית שכר המנכ"לים בקרב חברות.