הבחירה באסטרטגיית כניסה לשוק זר מהווה סוגיה נחקרת רבת חשיבות בספרות הבינלאומית בניהול. הסיבה לכך נעוצה העבודה כי אסטרטגיית הכניסה משפיעה על התנהלות מפעלים רב לאומיים ועל הצלחתם בשווקים זרים.
סקירת ספרות הבוחנת את הגורמים המשפיעים על אופן החדירה לשוק היווני
הבחירה באסטרטגיית כניסה לשוק זר טומנת בחובה מספר אלמנטים כלכליים – אסטרטגיים.
מחקרים אשר חקרו גורמים המשפיעים על הבחירה בכניסתן של החברות לשווקים זרים מתמקדים בשתי אלטרנטיבות עיקריות: המיזם הבינלאומי המשותף (INTERNATIONAL JOIN VENTURES : IJV) וחדירה בבעלות מלאה (WOS: WHOLLY OWNED SUBSIDIARY).
IJV הנו ישות משפטית בבעלות משותפת אשר מפגיש שתיים או יותר חברות נפרדות מבחינה משפטית המצויות במדינות שונות. המטרה היא לנצל נכסים משלימים של החברות המשתתפות במיזם. נכסים אלו כוללים ידע וכישורי האדם.
שיתוף פעולה הוא תנאי מוקדם להקמת IJVs. המטרה האולטימטיבית של IJVs היא לספק לחברות שותפות הזדמנות לעבוד יחד לשם תועלת הדדית. שיתוף פעולה הכרחי כדי להתגבר על מגבלת השליטה ויצירת המשכיות וגמישות כאשר מתעוררים קונפליקטים.
על IJVs להתאים עצמם לעיתים קרובות לשינויים בלתי צפויים לגבי פעולות עתידיות ביחס לתנאי השוק. כמו כן, בסביבה יציבה או בלתי צפוי כל סכסוך, משפיע על השותפים למיזם ועלול להוביל לכישלונו .
שותפויות אסטרטגיות בבעלות מלאה מגבירות את השליטה, אך דורשות התחייבות ואמצעים במידה רבה יותר
הגורמים המשפיעים על אופן החדירה לשוק היווני
ביבליוגרפיה