מרבית המחקרים מראים כי העסקים/ספקי הלקוח מתבססים בחיזוי כוונות רכישתם של הלקוחות על יחסי טווח ארוך אשר הם גוזרים אותם מהערכת ביצועים, התנהגות צרכנית ונאמנות לקוח אשר נבדקו בנקודה מסוימת.

מחקר זה עניינו בגורמים המרכזיים המהווים את מערך השיקולים של חברות רב לאומיות בבואן להחליט על מקום עריכת הכנס.

כוונות רכישה הן המשתנה התלוי בתפיסת המחיר וביוקרה. מחיר ברוב המקרים במורכבותו מייצג ללקוחות את הרמה של המוצר/השירות אותו יקבלו, דהיינו מחיר גובה רמה גבוהה.

תפיסת המחיר בד בבד עם תפיסת היוקרה משלבת את הערך לכסף אותו מחפש הלקוח כאלמנט עיקרי של כוונות רכישתו במיוחד בתיירות העסקית שכן ההתחייבות היא לטווח ארוך ובאה באינטראקציה עם שירותים משלימים נוספים

כוונות הרכישה של הלקוח/החברה הרב לאומית כמובן  כמו כל לקוח בודד לוקחות בחשבון את התועלות שהן יפיקו מבחירת מרכז הכנסים שכן עריכת אירוע כחלק מכוונות הרכישה מכוונות להעלאת מודעות בקרב קהלי היעד הקיימים ו/או הפוטנציאליים תוך שימוש בדרכי הפצה כחלק מתמהיל השיווק.

המחיר כמו כן גם היוקרה נמדדים ונבחנים היום משני צידי המתרס הן מהעסק, דהיינו הספקים, והן מהלקוחות, דהיינו החברות הרב לאומיות.

מחקר זה עניינו בגורמים המרכזיים המהווים את מערך השיקולים של חברות רב לאומיות בבואן להחליט על מקום עריכת הכנס. לפיכך נבחנן הקשר בין תפיסת מחיר ותפיסת יוקרה לבין כוונות הרכישה של התייר העסקי בהיותו מבקר במרכזי כנסי בחו"ל.

אוכלוסיית המחקר כללה 56 נחקרים העובדים בחברות רב לאומיות שונות , כאשר מתוכם 24 גברים ו-32 נשים.

כלי המחקר, הוא השאלון, נחלק ל-3 חלקים בהם היגדים שונים המתייחסים לעמדותיו הכלליות ו/או הפרטיות של ממלא השאלון:

1. חלק 1, עסק בעמודותיו הכלליות של הנחקר לגביי עריכת כנסים ביחס למוניטין, יוקרה, מיתוג, בידול, תועלות וחשיבות עריכת כנסים לארגון בכלל ואיך הם נמדדים ביחס למיקום ערכית הכנסים (ביעד מסוים ו/או במרכז מסוים)
2. חלק 2:  עסק בעמדותיו של הנחקר על עריכת כנסים בארגונו להתנהלות הכנסים בארגון (כמות, משתתפים) , אפיון הכנסים (בלעי ייחודיות, יוקרה), שילוב המגמות של השוק כיום בהם, מיקום עריכתם וערך לארגון מהם
3. חלק 3, עסק בהרגשה ובעמדה האישית של הנחקר על ערכית כנסים בארגונו  וכיצד חש בהם ביחס להשתתפותו האישית בכנסים, רצונותיו, תפיסותיו  ותועלותיו מהכנסים בהם השתתף.

במסגרת המחקר הנוכחי נבדקו 3 השערות מחקר כדלהלן:

1. השערת המחקר הראשונה: קיים קשר חיובי בין כוונות הרכישה לבין תפיסת היוקרה
2. השערת המחקר השנייה: קיים קשר חיובי בין כוונות הרכישה לתפיסת המחיר
3. השערת המחקר השלישית: קיים קשר חיובי בין תפיסת המחיר לתפיסת היוקרה