סקירת ספרות לעבודת סמינריון אקדמית הבוחנת את ההבדלים באסטרטגיות משא ומתן בין מנהלים ומנהלות.//משא ומתן – הגדרות ומאפיינים/
עקרונות ניהול משא ומתן/
אסטרטגיות למשא ומתן/
ניהול משא ומתן ומגדר//
נושא הסימולציה הוא הבדלים באסטרטגיות משא ומתן בין מנהלים ומנהלות. מטרת הסמולציה לבחון אם קיימים הבדלים בין מנהלים ומנהלות באסטרטגיות משא ומתן. משא ומתן הנו תהליך של מיקוח רשמי הנערך סביב שולחן, פנים מול פנים. כמו כן, מיומנות בניהול משא ומתן חשובה להצלחת השותפים למו"מ בתחומים רבים ושונים ( ויס, 2001) ולאור האופי התחרותי של המו"מ, אחת השאלות בנושא ניהול מו"מ , היא מי קוצר הצלחה רבה יותר ליד שולחן המו"מ גברים או נשים ? שאלה זו נעוצה בסטריאוטיפים מקובלים על גברים ונשים אשר לפיהם נשים נוטות יותר לשתף פעולה לעומת הגברים הנוטים לתחרותיות ותקיפים יותר מנשים. על בסיס הסטריאוטיפים המקובלים ניתן לקבוע כי גברים מצליחים יותר מנשים במלאכת ניהול המשא והמתן פומפן (2002) . נושא הסימולציה עלה בעקבות הצעת החוק החדש של עמותת שדולת הנשים בישראל והיא שיתוף נשים במשא ומתן לשלום. בהתאם לחוק המוצע , הממשלה תהיה חייבת לכלול נשים בכל גוף שתמנה לנהל משא ומתן על שלום ולעצב מדיניות בנושאי פנים, חוץ וביטחון.
********************************************************************** עבודה זו כוללת סקירת ספרות בנושאים הבאים:
משא ומתן – הגדרות ומאפיינים/
עקרונות ניהול משא ומתן/
אסטרטגיות למשא ומתן/
ניהול משא ומתן ומגדר