בחינת הצלחה עסקית או לחילופין כישלון עסקי בשוק הישראלי מצריכה הסתכלות על האסטרטגיה של החברה והתנהלותה. בעבודה זו נבדקה החברה "בטר פלייס", הראשונה הידועה בתור חברה מהפכנית שספגה כישלון בשוק הרכבים בישראל.

תעשיית הרכב ידועה כתעשייה הפועלת בשוק תחרותי מאוד ולכן על החברות בתחום להציג מחיר הוגן וכך להשיג את אמון הלקוחות. פעולות של חברות עסקיות להעלאת המכירות והרווחים  מהוות את היסודות לשמירת היתרון התחרותי והבסיס להצלחה הכלכלית של חברות אלה. בסביבה התחרותית של ימינו, עולה חשיבות נושא המחיר ההוגן כיעד אסטרטגי של החברות העסקיות. מחיר המוצר מתייחס ליחסו של הלקוח לחברה/מוצר ומניעה אותו לקנות מוצרי מותג ספציפיים

העבודה הנוכחית בחנה את גורמי הכישלון של חברת "בטר פלייס", חברה שכשלה למרות הרעיון החדשני והמבטיח שלה.  כלומר, כיום רעיונות הנוגעים לאיכות הסביבה וליצירת חברת בת קיימא מאוד אופנתיים, אך לצורך הטמעת רעיונות אלו יש לערוך מסע שווקי עמוק שיחדור ללב הלקוח הישראלי.

הסיבות לכישלונה של "בטר פלייס" היה בעיקרו  טעויות בתמהיל השיווק, כאשר  המוצר לא היה מובן ללקוח על מנת לגרום ללקוח להבין כי מדובר במוצר מהפכני שאמור לייצר עבורו תועלת רבה.  המחיר  היה מאוד גבוה ביחס למוצר חדש שנכנס לשוק וכי אין וודאיות והוכחות להצלחתו. לכן הצרכן לא נטה לקחת סיכון.