עבודה זו בוחנת את הקשר בין תפיסת מחיר ותקשורת שיווקית לבין כוונות רכישה של תרבות ופנאי בקייקי ……

בדיקת השאלה המחקרית נבחנה בקרב מדגם אשר כלל 120 נחקרים, כאשר מרביתם בני 31-40 ובני 25-30. מתוכם 64 גברים ו-56 נשים. כמו כן, מרבית הנחקרים נמצאו כבעלי השכלה תיכונית ואקדמית, נשואים או רווקים בעלי 2 ילדים בממוצע. אזור המגורים של מרבית הנחקרים הוא בצפון הארץ , המרכז וגוש דן.

הדרך בה התבצע התהליך המחקרי ונאסף המידע הרלוונטי לבדיקת השערת המחקר היה ע"י מחקר מתאמי, שמטרתו לבדוק קשרים בין משתנים ולבדוק ולתאר תופעות, נתוני המחקר יתבססו על דיווחם של הנחקרים. באמצעות שאלות ומידע רלוונטי מתוכננים ומוגדרים מראש הניתנים לעיבוד סטטיסטי . כלי המחקר היה, אם כן, שאלון אשר נחלק לחמישה חלקים : חלק א – שאלון תרבות פנאי; חלק ב – שאלון כוונות רכישה (Pin-Wuan (2006 מתוך שאלון של (Fiore & Jin (2003, אצל (Pin-Wuan, (2006 ומתוך שאלון של (Changal (2005, אצל Pin-Wuan, 2006); חלק ג – שאלון תפיסת המחיר, חלק ד – שאלון תקשורת שיווקית של Walter (2006) ו-חלק ה שאלון דמוגרפי.

במסגרת המחקר נבחנו שלוש השערות מחקר כדלהלן :
1. יימצא קשר בין תפיסת המחיר לבין כוונות הרכישה של המוצר;
2. יימצא קשר בין תקשורת שיווקית לבין כוונות הרכישה של המוצר;
3. יימצא קשר בין צריכת תרבות פנאי לבין כוונות רכישה;
4. המשתנים תפיסת מחיר, תקשורת שיווקית, מסברים את מידת כוונות הרכישה.
נמצא קשר חיובי בין תקשורת שיווקית, תפיסת מחיר לבין כוונות רכישה.

הממצאים העיקריים העולים הם כי קיים קשר בין תפיסת המחיר לבין כוונות הרכישה של המוצר. כלומר ככל שתפיסת המחיר גבוהה יותר כך כוונת הרכישה גבוהות יותר; קיים קשר בין תקשורת שיווקית לבין כוונות הרכישה של המוצר. כלומר שימוש בתקשורת שיווקית מסיבית ומושכלת מובילה לכוונות רכישה גבוהות; צריכת תרבות פנאי מובילה לכוונות רכישה גבוהות, המשתנים תפיסת מחיר, תקשורת שיווקית, מסבירים את מידת כוונות הרכישה. תפיסת המחיר וכן תקשורת שיווקית הם שני אלמנטים חשובים ביותר בהגברת כוונות הרכישה של הצרכן ו-נשואים בעלי כוונות רכישה גבוהות יותר לעומת רווקים. כלומר הבילוי מושך משפחות בעיקר.
לאור הממצאים התקבלו מספר המלצות המיועדות ליישום על ידי הנהלת החברה: עריכת תחשיב מחודש בנוגע למחיר המוצר שהרי נמצא כי תפיסת מחיר גבוהה מובילה לכוונות רכישה גבוהות באופן כללי וכן בטווח הארוך והיות והתקשורת השיווקית העיקרית הנה פרסום מפה לאוזן, מומלץ לנתב את התקשורת השיווקית לאפיקים נוספים (טלוויזיה, רדיו, עיתונות וכולי) על מנת להגביר את עוצמתה וכן לדאוג כי לקוחות יצאו שבעי רצון מהאתר, שכן לקוח מרוצה הנו גם לקוח הממליץ לחבריו אודות המוצר.