חברה המפרסמת את מחירי מוצריה מגבירה את הנוכחות של המוצרים הללו בשוק הצרכני ומצליחה בדרך זו לקדם את מכירות המוצר וגם להנחות השפעה חיובית הכוונה לרכישה של צרכנים וכן למבצעים השפעה חיובית על רכישה.

העבודה הנוכחית עוסקת בהשפעת פרסום באמצעות שלטי מבצע על רכישה בפועל של צרכנים בחנויות קמעונאיות.

התקשורת השיווקית חושפת את המותג ומגבירה את נוכחותו בשוק ובדרך זו מגבירה את כוונות הרכישה ומכירות המוצר ,שלט מבצע בחנות מוגדר כשלט המציג לרוכש הטבה כספית או כמותית.
יש לשלב מספר מבצעים בנקודות המכירה, והצבת שלטים בולטים על מנת להגדיל את הרכישות האימפולסיביות של הצרכנים. ממצאי מחקרים הראו שמבצעי כמות (1+1) יגדילו את הסיכוי לרכוש מוצרים רבים יותר , מבצעי מועדון מוגבלים בזמן יגבירו את הסיכוי לרכוש מוצר לא מתוכנן, שימוש באינטרנט ע"י חלונות קופצים של מבצעים בנקודות המכירה מגביר את השימוש בהם ובנוסף יפתה את הצרכן לרכוש עוד מוצרים במבצעי כמות.

העבודה הנוכחית בוחנת כיצד ובאיזו מידה משפיע פרסום באמצעות שלטי מבצע על רכישה בפועל של צרכנים ?

משתני המחקר הנבדקים הם כוונת הרכישה של צרכנים (משתנה תלוי) ופרסום באמצעות שלטי מבצע (משתנה בלתי תלוי).

ממצאי המחקר העלו כי צרכנים מושפעים מעיצוב שלט המבצע, נתון המוביל אותם לכוונות רכישה. שלט בלתי מעוצב יזכה לכוונות רכישה נמוכות וכי מבצע אטרקטיבי מוביל לכוונות רכישה .