משא ומתן הוא הכלי הפופולארי ביותר להגעה להסכם בין הצדדים. כמו כן, משא ומתן הינו תהליך אינטראקטיבי של תקשורת וקבלת החלטות המשמש לפתרון קונפליקטים, על מנת לנהל משא ומתן מוצלח על הצדדים לקחת בחשבון את הגורמים העומדים לרשותם לרבות המידע, המיקום , מקורות הכוח וגורם הזמן, הגורמים הללו בתוספת גורמים נוספים משפיעים על הצדדים בבחירת דרכי פעולה במשא ומתן: בחירת אסטרטגיות וטקטיקות.

העבודה הנוכחית תבחן את הקשר בין היקפי מידע ומגדר לבחירת אסטרטגיה במו"מ.

הספרות הקיימת מצביעה על כך שגברים ונשים לא בהכרח בעלי סגנונות משא ומתן זהים. עם זאת, הספרות עדיין מתקשה לזהות את התפקיד שממלא מגדר בהקשר המשא ומתן ובהתנהגויות של מנהלי משא ומתן , נשים לעומת גברים באופן ברור . אחד הגורמים המשפיעים על אופן ניהולו של המשא והמתן הוא השוני בין גברים לנשים או ההבדל המגדרי. הסטריאוטיפים עשויים ליצור ציפיות לגבי התנהגות ולעיתים ציפיות אלו משפיעות על ההתנהגות, המובילה לאישורן של ציפיות אלו. כאשר נאמר למשתתף במחקר כי מולו ניצבת אישה ( דרך מחשב) הוא יחשוב כי תוצאות המו"מ יהיו יותר על בסיס של שיתוף פעולה, מאשר עם גבר ואילו בעת הצגת אסטרטגית משא ומתן תחרותית , הנחקרים ניחשו כי מדובר בגבר.

_העבודה הנוכחית בוחנת את הקשר בין היקפי מידע ומגדר לבחירת אסטרטגיה במו"מ.

הבדיקה נערכה באמצעות סקירת מאמרים אקדמיים מבוקרים וספרות רלוונטית.

ממצאי המחקר מעלים בין היתר כי קיימים הבדלים בין נשים וגברים בניהול משאים ומתנים וכי הספרות המקצועית אשר הוצגה מעלה כי השוני נובע מהסטריאוטיפים, מאי השוויון המגדרי החולש על כול תחומי החיים, מיחסי השליטה בין המינים בחברה ומההבדלים ההתנהגותיים בין נשים וגברים. ההבדלים באסטרטגיות של הנשים והגברים בעת ניהול משא ומתן הוצגו בהרחבה והם כוללים שיתופיות לעומת תחרותיות בקרב הגברים, תקיפות בקרב הגברים לעומת רכות, קשיחות בקרב הגברים לעומת ויתורים בקרב הנשים וכדומה.