חברות רבות בוחרות לבסס את מחיריהן על הערך הנתפס של המוצר (perceived-value pricing). הן רואות את תפיסת הערך של הקונים, ולא את העלות למוכר, כמפתח להמחרה.

סקירת ספרות אשר דנה באסטרטגיות שיווק תחרותיות בשוק, תפיסת מחיר וקידום מכירות.

הן משתמשות במשתנים שאינם קשורים למחיר מתוך תמהיל השיווק כדי להגדיל את הערך הנתפס בתודעת הקונים. המחיר נקבע כך שייצג את הערך הנתפס. חלק חשוב בתמחור המותג הוא הערך הנתפס של המותג.

אם הצרכנים מאמינים שהמותג בעל איכות טובה ובעל ערכים נוספים הוא יהיה מוכן לשלם יותר בעבור המותג. מיתוג מתפקד כשחקן עיקרי ככלי אסטרטגי וההשקעה בביסוס נכסיות המותג התגלתה על פי מחקרים רבים כהשקעה שמניבה תוצאות טובות .

ככלל, כל מחיר שחברה עשויה לדרוש יגרור רמת ביקוש שונה ולכן תהיה לו השפעה שונה על יעדי השיווק, כלומר קיים קשר בין מחיר המוצר לביקוש המוצר קרי המחיר יהיה גבוה הביקוש יקטן. לביקוש קיימת גמישות ומה שקובע את הגמישות לביקוש הינו תחליפים או מתחרים מעטים אם בכלל.

תמחור מוצרים חדשים שונה במידת מה מהמוצרים הקיימים בשוק, נובע מהבדל המוצר למוצרים האחרים. הבעיה העיקרית של במוצר חדש אין שום וודאות באשר לתגובותיו האפשריות של השוק למחירו.

קידום מכירות הנו למעשה סידרה של גירויים המוצעים מעת לעת, וכי סדרה זו באמצעות פרסום וטכניקות שונות מובילה את הלקוח לקנייה. על קידום מכירות של חברה להיות מתוכנן וממוקד  יש לבחון מאפיינים של סקטורים ובדרך זו להפעיל תכניות של קידום מכירות.