משא ומתן הוא התהליך שבו אנו משתמשים כדי להשביע את הצרכים שלנו, כאשר מישהו אחר מחזיק במה שאנו רוצים. פרץ טוען כי משא ומתן הוא קונפליקט המתעורר כששינוי כלשהו משנה את האיזון הקיים בשליטה במשאבים או בחלוקת משאבים, ויוצר תחרות בין הצדדים על המשאבים הקיימים.

העבודה הנוכחית עוסקת בנושא המנגנונים השונים לניהול משא ומתן בין עובדים להנהלה בישראל, כאשר אין ספק שסכסוכי עבודה בישראל בשנים האחרונות היו קשים – מבחינת מספרם, משך הזמן שלהם, עוצמתם, ומספר העובדים שלקח חלק בהם.

סכסוכי עבודה אשר מביאים לשביתות, מקשים על הציבור ועל הסקטור העסקי והפרטי וגורמים לשיבושים בחיי האזרח והמדינה וזאת מעבר לקושי שגורמים העובדים לעצמם . כמו כן, משא ומתן הנו תהליך המתרחש במציאות היום יומית כאשר בכול משא ומתן ישנו ממד של מכירה כאשר כול נושא ונותן משקיע מאמץ בלתי נלאה למכור לצד השני את עמדתו .

בכל משא ומתן יש תחומים בהם לשני הצדדים בסיס משותף ותחומים של התנגשות ועימות. עימותים בין עובדים למנהליהם שכיחים בארגונים ועל כן ברצוני לבחון כיצד מתנהל משא ומת בארגון, מהן האסטרטגיות ? המנגנונים ליישוב וניהול המשא והמתן ועוד.

העבודה הנוכחית בוחנת מהם המנגנונים לניהול משא ומתן בין עובדים להנהלה ? הבדיקה כוללת סקירת ספרות הדנה במשא ומתן, סכסוכי עבודה, והצעות ליישובם. מקרה בוחן אשר מוצג על מנת להמחיש ולהבין את התאוריה הדנה במשא ומתן בין מעסיקים לעובדים.

ממצאי המחקר מעלים בין היתר כי כלי הגישור המוצג במסגרת עבודה זו משלב אלמנטים טכניים כגון ליבון אי התאמות בין כתב תביעה /הגנה לבין הנאמר בשיחות אישיות עם הצדדים לסכסוך ווכן אלמנטים הנוגעים לתרבות דיון ונקיטת אסטרטגיות פרו חברתיות המובילות את הגישור לדי פתרון ואת הצדדים לידי אושר ושביעות רצון.

פעולות כמו גישור תלך ותגבר עם השנים ככלי עיקרי ליישוב סכסוכי עבודה שבה כל צד הוא אוטונומי- שבו הוא האחראי ליצירתו וגם לפתרונו של הסכסוך וניתן לסמוך עליו שהוא מסוגל להגיע לפתרון שהכי מתאים לו, עלותו של הגישור נמוכה, נותן לצדדים לבטא את עמדתם ללא הכלים הפורמאליים הנדרשים בבית משפט, לבסוף ההסכם שמושג מקבל תוקף של פס"ד שמנוסח על ידי הצדדים.