אופנת הביגוד הפכה בשנים האחרונות לנושא מחקר הדן בהתנהגות הצרכן, כאשר ילדים הם צרכנים עיקריים בשוק הביגוד, אך ההורים הם המחליטים בנוגע לקנייה ובעיקר הן האימהות המחליטות בנוגע לביגוד ילדיהן ולכן על תעשיית הביגוד לשקול את הצרכנים מנקודת ראותן של האימהות.

מטרתה של העבודה הנוכחית הייתה לבחון מהם הגורמים המובילים לרכישת בגדים בקרב ילדים ? ומהו הקמפיין הפרסומי המתאים להחדרת קולקציית הילדים בשוק הישראלי ?

ילדים הם צרכנים משמעותיים של תעשיית הביגוד, לפיכך נבדקו הגורמים המשפיעים על החלטת קניית בגדי אופנה בקרב ילדים בני 12-13. ממצאי המחקר העלו כי ההורים מהווים הגורם המחליט העיקרי בתהליך הקנייה ופרטי אופנה ומותגים משריפים על החלטת הקנייה.

בדיקת הגורמים לבחירת ביגוד בקרב ילדים (4-8), מעלה כי הורים משפעים על קניית ילדיהם, אך בעוד הקריטריונים העיקריים של ההורים לרכישה היו עמידות, איכות, מחיר וכביסות, הבחירה של הילדים הייתה מבוססת על צבע, אופנה והשפעה חברתית

העבודה הנוכחית בוחנת מהם הגורמים המובילים לרכישת בגדים בקרב ילדים ? ומהו הקמפיין הפרסומי המתאים להחדרת קולקציית הילדים בשוק הישראלי ?

ממצאי העבודה העלו כי הגורמים לקניית ביגוד ילדים, תלויים בהורי הילדים וכן בילדים כאשר הם מתבגרים מעט. כמו כן, הקריטריונים העיקריים בבחירה הם איכות ומחיר. החברה לצורך מענה לדרישת הצרכנים, יצאה במסר כי קולקציית בגדי הילדים החדשה הנה איכותית וזולה באופן יחסי.

ההמלצות הן שיש למקד את הפרסום וקידום המכירות לפלח שוק ספציפי קרי: אוכלוסיות בעלות אמצעים מוגבלים/ ערבים/ חרדים, יש לעצב את תדמית החברה כך שתיתפס עמדה תחרותית משמעותית וברורה בתודעת צרכני המטרה", עיצוב התדמית תעלה את ערכו של המותג בעייני הלקוח, יש לפתח ולקדם את המותגים ולהתמקד באיכות המוצר ויש לבנות חנויות נוספות לצורך קידום מכירות בגדי הילדים.